Verhandeln – so geht‘s 🤝

Verhandelt wird immer. Sei es in der Politik oder beim Autokauf. Wann habt ihr das letzte Mal verhandelt? Habt ihr vielleicht sogar Strategien entwickelt, mit welchen ihr besonders gute Erfahrungen gemacht habt?
Heute zeigen wir Euch 3 Tipps für einen erfolgreichen Deal.

Tipp 1: Meine Einstellung – Ein kurzer Check vor der Verhandlung kann helfen, die eigene Verhandlungsposition zu reflektieren. Was möchte ich erreichen? Wir groß sind meine Chancen und entsprechende Fähigkeiten? Was hat mein Gegenüber von einer Einigung?

Tipp 2: Festlegen der Verhandlungsstrategie – Verhandlungspartner:innen verhalten sich i.d.R. reaktiv. Ist mein Gegenüber kompromissbereit, so bin ich das auch. Macht mein Gegenüber „dicht“, so neige ich auch dazu. Die Verhandlungsstrategie richtet sich nach zwei Fragen: 1. Wie wichtig ist mir die Beziehung zu meinem Gegenüber 2. Wie wichtig ist mir die Durchsetzung meiner Ziele?

Tipp 3. Der kleinste gemeinsame Nenner – Verhandlungen starten häufig mit Forderungen und stellen somit keine gute Basis für konstruktive Gespräche dar. Eine Möglichkeit ist es, zu Beginn gemeinsame Ziele oder Interessen zu erfragen und zu betonen.

Konnten wir euer Interesse zum Thema „Verhandeln“ wecken? Schreibt uns gerne an office@zunft-im-inter.net für mehr Infos und angeregten Austausch.
Euer Team der Akademie Zunft 🚀
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